移动游戏开发商须知有关中国玩家的5件事

GameLook报道/方志航是游道易公司的创始人和CEO，该公司是一家中国游戏发行商，曾帮助欧美游戏公司（像Robot Entertainment和Digital Chocolate）在中国市场做本地化和游戏销售业务。

中国拥有世界上最大的iOS /Android游戏市场，但对于许多欧美开发商来说，中国市场依然有很多不确定性，忧虑，坦诚的说，还有误解。作为中国的欧美游戏发行商，我和来自美国和欧洲的同事谈话的时候总会提到以下五点：

1.中国的苹果商店付费下载量最高的游戏是来自欧美。

虽然中国有着本地游戏的广阔市场，但付费下载还是被欧美游戏主导。目前为止，PopCap和EA的植物大战僵尸是中国地区苹果商店付费下载最高的游戏，水果忍者第二。实际上，前十名里，有8个是西方的游戏。这表明中国人对欧美游戏很感兴趣。

然而，注意，我说的是付费下载量，因为这和我对于中国市场下个要说的有关：

2.中国玩家不喜欢买游戏，但他们在游戏内消费很高

尽管许多付费iOS和Android游戏吸引了大量的中国玩家，但这只是整体市场极小的一部分。因为中国人不愿意立刻购买游戏，相反，他们更喜欢一些免费游戏。

然而，一旦他们发现一款喜欢的游戏，中国玩家通常会消费很高，一般是在游戏内付费。

目前，中国的苹果应用商店里收入最高的是个游戏全是免费游戏。非正式业内资源显示，中国免费智能机游戏每月在游戏内收入达到1-200万美元，比六个月之前的数据高2倍。但是，为什么中国玩家会花这么多钱？

3.中国玩家不仅会购买虚拟物品，他们还会以此炫耀。

西方玩家一般不喜欢以他们在游戏里买的付费物品为炫耀，而更愿意夸耀他们在游戏里技术高和玩的时间长度。

这种情况在中国完全不同，中国玩家炫耀他们在游戏里购买的虚拟物品。这和中国总体上新的消费观念相符合，因为时尚奢侈品牌就是社会地位的象征。

聪明的开发商可以通过付费物品满足炫耀的玩家的需求，比如，通过付费虚拟物品改变玩家的人物形象。

另一个游戏赚钱的好方法：公会领袖可以购买的可以送给其他公会会员的物品和能力。这种行为其实是受中国文化期待“领导给下属恩惠”的影响，因此，这是一个给富有的玩家购买更多游戏内社会地位的方法。

4.移动MMO游戏在中国很流行。

尽管欧美开发商还在专注于PC上的MMO游戏，中国很大一部分玩家已经开始倾向于在移动设备上玩这些游戏。

iOS和Android版的MMO游戏，像胡莱三国，已经拥有数百万用户，不足为奇的是，中国苹果应用商店目前收入最高的是个全是MMO游戏或者多玩家社交策略之类的游戏。

很明显，中国游戏玩家中喜欢类似魔兽世界的游戏的人正在转向使用智能机玩MMO游戏。

5.中国移动市场仍然很不成规模，但是欧美开发商可以找到自己的方法

当然，中国的移动市场依然很零散，也很难操控，总体上有超过100个Android应用商店。那么欧美开发商有没有别的忧虑？西方游戏的盗版仍然很猖獗，然而，有很多方法保护你的版权和盈利。

由于移动游戏在中国主要是通过游戏内付费挣钱，比如，你可以让玩家先登录游戏然后通过外部服务器认证在游戏内付费玩。这样的话，即使黑客们可以绕开客户端或者苹果的IAP交易程序，他们也没法绕过你的认证程序。

除了技术方法之外，获得本地合作伙伴来保护你的游戏是大有裨益的。中国应用商店会对本国同行的警告更加留心，而不是远在国外的开发商。对于这一点，我们也研究出一个对付山寨游戏的办法，并且用正式版本替换掉它们。

对于许多西方开发商来说，中国似乎是个没有吸引力的地方，但如果你仔细看，你会发现这个国家的玩家是多么喜欢玩你的游戏并为之消费。